⚠️⚠️ ALERTA POST LARGO PERO LLENO DE VALOR (7 min de lectura)⚠️⚠️

🎓 Maestría, doctorado o simplemente explosión de aprendizaje.

Hace un tiempo me dijeron que aprender es la suma de conocimientos, experiencias y vivencias puestas en práctica (mezclando todo lo que sucede en tu entorno). 🌍

Es por esto que comparto conocimientos, puntos clave, historias de mi experiencia en esta primera parte de la gira #congresonacionaldeventas, donde viví muchas experiencias que te cuento a continuación:

1. Síndrome del impostor: Previo al viaje, este visitante me hacía pensar, “¿Por qué tú?” “¿Estás realmente preparado?” Sin embargo, reflexionando sobre lo discutido en los episodios 175 y 176 de Crece o Muere el podcast (https://linktr.ee/creceomuere), recordé las muchas maneras de dejarlo ir. Por eso, analicé mi preparación, mi pasión por lo que hago y, como me dijo mi amigo Eduardo Almada el primer día de la gira, “¿Te estás divirtiendo?” Y la respuesta que quise gritar al mundo fue “¡Sí, me estoy divirtiendo!” En ese momento, entendí nuevamente este elemento que limita a muchos vendedores globalmente, donde el Síndrome del Impostor a menudo llega, pero no se va, haciendo que el profesional de ventas en proceso no se la crea y prefiera ser uno más del montón, creyendo que “Así es como es el mundo de las ventas”; sin embargo, te garantizo, no es así. Muchos de los participantes de #Nicaragua #ElSalvador #Dominicana y #Panamá me lo hicieron ver, especialmente durante el panel final donde varios líderes comerciales me enseñaron tanto y, sobre todo, entender que disfrutar de las ventas es un elemento crucial en esta apasionante aventura. 🎭
2. La zona del victimismo + yo quiero: Me di cuenta, como dice Vilma Nuñez, que la zona de confort no es mala, es solo una advertencia de que en dicha zona no puedes crecer, pero es normal caer constantemente en ella. La que no es válida es la conocida como la zona del victimismo, en la cual a menudo nos quejamos de lo que nos pasa. Junto con un vídeo que estuve viendo en el aeropuerto de Guatemala de Margarita Pasos, logré comprender que el EGO llamará a la puerta del proceso del síndrome del impostor y nos hará caer en el “Son muchos vuelos,” “llegas tarde a Nicaragua,” “estás cansado,” pero entender que las dos palabras que mueven la voluntad del ser humano son YO QUIERO, y que eso significa que estoy dispuesto a pagar el precio por lo que queremos. Esta gira es algo que quiero y que se multiplicará, llegando a otros escenarios a nivel mundial, y que el camino será cansado, que tendré que sacrificar cosas, pero que (más adelante te contaré) la disciplina es crucial para alcanzar lo que quieres. El vendedor no debe dejarse secuestrar emocionalmente por nuestra amígdala y creer que “tenemos la razón y que el mundo conspira contra nosotros.” Es simplemente, como decía Steven Covey, el principio 90/10 – 10% es lo que sucede en la vida y el 90% es cómo reaccionamos. Así que no te dejes caer en la zona del victimismo y enfócate en ¿QUÉ QUIERES? Porque si lo crees, lo creas, garantizado. 💪
3. La vida te pone las mismas pruebas una y otra vez en distinto envoltorio: A través de mucho aprendizaje psicológico (no como estudio sino como terapia recibida), aprendí que la vida te pondrá muchas veces las mismas situaciones que te ponen a prueba en distinto envoltorio. Me topé con una persona en esta gira que al inicio me hizo pensar si éramos compatibles para poder tener una conversación, pero hubo una frase que mencionó que despertó en mi cabeza las herramientas que aprendí y me trajo los pies a la tierra. Me di cuenta que muchas veces en las ventas nos topamos con clientes “que se parecen” y que muchas veces se convierten en un patrón repetitivo y más aún si son “clientes molestos” (dirían), y que al final, si no sabes y entiendes la raíz de lo que pasa, la vida te volverá a enviar (no importa la nacionalidad, lugar o situaciones) lo mismo, pero con distinto envoltorio, para que te pongas a prueba de poder mejorar y enfrentar estas situaciones. Me enseñó mucho de mí y de mi entorno. Así que cuando algo no te guste, te saque de la zona de confort y estés a un paso de la zona del victimismo, pregúntate en tu vida en ventas, “¿Qué estará tratando de enseñar la vida que no le estoy poniendo atención?” 🤔
4. La gente, el público, el humano: Junto con el primero de los puntos, una de mis grandes incógnitas era, ¿Será que la gente recibirá el contenido como quisiera que lo recibieran? Por tema cultural, lenguaje, slang entre otros, aún y así he buscado neutralizar mi comunicación, basado en que no necesariamente vende el que mejor producto o servicio tiene, sino quien mejor lo comunica (en este caso sé que tengo un servicio y producto espectacular y más si lo comunico mejor, boom) pero no puedo negar que existía esa incertidumbre que me hacía sentir nervioso, pero que con mi “Mamba mentality mantra” respiro y avanzo, disfrutando, siendo lo más claro posible y conectando con aquellos que como he aprendido “me permiten estar en primera fila, aprendiendo de aquellos que quieren aprender de mí.” Y cuál ha sido mi sorpresa tan gratificante, la calidez de estos humanos que tenían tantas ganas de aprender, crecer y conectar. Me han recibido con los brazos abiertos, para que con notas, preguntas, fotos, discusiones, logremos entender que estamos en el negocio de las relaciones, que lo que muchas veces buscamos es conectar con alguien para que con esa calidez podamos crecer. #Nicaragua #ElSalvador #Dominicana #Panamá, no puedo decir más que GRACIAS ETERNAS, ya que con ese público, tan lleno de querer enseñar como de aprender, conectamos de una manera que me llenó el corazón y el alma de compromiso de querer seguir adelante y compartir con la mayor cantidad de personas que pueda en esta vida. 🤗
5. Los datos y la tecnología: Una de las cosas más sencillas es tener una noción de tu tasa de cierre, efectividad o eficiencia (como le quieras llamar) que me sorprendió que a lo sumo el 5-10% si la sabían en cada uno de los países y sin tu tasa de cierre, estás navegando sin norte, aún y así si existía un % más alto de equipos que usaban CRM, pero que aún así teniéndolo no sabían que dentro de dicha plataforma la puedes encontrar. Entender que ser autodidacta te lleva a lugares inimaginables y lo mejor es que está al alcance de tus manos, sin embargo entiendo que no todos tienen ese chip encendido y que una de mis entregas más emocionantes es poder despertar y ser detonante en esas tomas de decisión. Estar en donde estoy ha tenido un gran impacto el uso de los datos y la tecnología, saber usarla a mi favor, ser más eficiente en mis procesos y sobre todo permitirme siempre, siendo autodidacta, aprender cuando algo no lo conozco y esto es algo que me sorprendió de manera feliz en esta primera parte de la gira, ya que mi insistencia en manejar esos datos y la tecnología me ha permitido compartir este conocimiento de primera mano, usado en mi propia experiencia, para poder ayudar a muchas personas que tienen las ganas de aprender de mí y que sé que los dejé con esa chispa de ganas de seguir adelante usando datos y tecnología. Así que en tus ventas, usa esa tecnología, usa la inteligencia artificial para mejorar tus procesos y sobre todo recuerda, que no es solo de trabajar duro, sino de trabajar de manera inteligente. 🧠💼
6. Disciplina = La ejecución + perseverancia: Lo he vuelto a revalidar, que la disciplina es la solución a muchos de los que llamamos problemas, pero como dice Isa Osorio, si tu problema se resuelve con disciplina, no es un problema, ya que tienes la solución en tus manos. Eso ha sido un mantra en mi vida también y saber que el YO QUIERO es precisamente saber que tengo que sacrificar cosas, tiempo, investigaciones, curiosear y siempre estar descubriendo cosas nuevas y aplicarlas, pero que me di cuenta que llegar a donde estoy (que esto apenas empieza) ha sido la disciplina, ya que en la última fase o país de esta primera parte de la gira, celebré DOSCIENTOS EPISODIOS DEL PODCAST, algo que es histórico, un hito en mi vida, vida de la marca, del proyecto y de todos los que han podido estar junto a mí en el camino, y que no es hablar solo del podcast, sino es el proceso, el camino que ha enviado un mensaje, a mí, a la audiencia, a mis alumnos, amigos, creyentes y no creyentes, les puedo garantizar que la disciplina, se convierte en ejecutar y perseverar, ya que la perseverancia, es la cualidad de los genios, así que en tus ventas aplica la disciplina y verás cambios drásticos de manera positiva y si no sabes cómo empezar, contáctame, que eso es uno de los temas que vemos en el VAR (https://www.afanca.com/var-abierto/) 💪🚀
7. Gratitud y consciencia: Durante las dos semanas que pude estar por estos hermosos países, tuve la oportunidad de acompañar a dos clientes/aliados en El Salvador, quienes me permitieron acompañar a sus equipos durante días en que no estaba de gira. Por qué les cuento esto, con un amigo Guatemalteco que lidera uno de los dos aliados, en sus equipos comerciales, empezamos a hablar de meditación, lo cual me llevó a una de sus recomendaciones en Netflix (Headspace Guide to Meditation) que me permitió en mis múltiples viajes en avión usarlo para poder crear y creer en la consciencia (que sencillamente es estar aquí y ahora), que a su vez me permitió aterrizar directamente en la gratitud. Me pasó en varias ocasiones, como cada vez que salía al pasillo del piso en que me tocaba del hotel, podía tomar la decisión de decir GRACIAS por todo lo que estaba pasando, y gozar el estar ahí en ese preciso momento y a veces en medio de mi ponencia, mientras veía un vídeo de los que compartía, me decía en mi cabeza “diviértete y goza este momento” y fue apasionante y gigante la sonrisa que sentía se dibujaba en mi cara en esas situaciones. Divertirte y gozarte el momento, fueron cosas que me permitieron poder decir GRACIAS de múltiples maneras y que estoy siendo consciente que estoy en el camino correcto a convertirme en uno de los speakers más reconocidos a nivel mundial, que falta mucho sí, pero que hoy entiendo que el don que tengo ya no solo me pertenece a mí, sino es un don que estoy dispuesto a compartir con muchos para poder potenciar la gratitud, que es un elemento importante que me ha llevado a gozar de esta gran experiencia. 🙏

Y mientras tanto nos volvemos a ver, que verás que así será, ¡A VENDER CON TODOS LOS PODERES! ✨💪

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