NUESTROS ENTRENAMIENTOS en Ventas
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Método VAR
Fases del Proceso de Ventas: Vendedores de Alto Rendimiento
- EleVAR: Tres Triángulos de despegue
- La búsqueda del tesoro: En busca del cliente dorado (Prospección)
- Rompe Hielo: Primer Contacto de poder (Primer Contacto)
- Decodificación: Descifrando el ADN del cliente (Entrevista de Ventas)
- Seducción Continua: Manteniendo la llama viva (Seguimientos)
- Jiujitsu de las Ventas: Dominando las Objeciones. (Objeciones)
- Finalissima: Sella el trato con estilo (Cierre)
- Efecto Boomerang: Eleva Ventas y más ventas (Postventa)
Enfoque InCompany (especializado para tu equipo) o abiertos al público (más info aquí)
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EleVAR Triángulos del Despegue
Ser alguien de ALTO RENDIMIENTO requiere el manejo del triángulo de las ventas:
- Triángulo de las Ventas: Medición y estadística, definición de proceso y Compromiso
- Triángulo de los FCE: Pasión, Ser Implacables, Resiliencia
- Triángulo de los Hábitos: Enfocados en la persona, en los procesos y las herramientas.
Nos enfocamos en el concepto central de las VENTAS RELACIONALES,
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Ventas 2.0: Uso de la Tech + IA en la Gestión del Tiempo
Se centra en la modernización de las estrategias de ventas a través de la integración de tecnología, específicamente la Inteligencia Artificial (IA), y la optimización de la gestión del tiempo. Se destaca el acrónimo V.E.N.T.A. 2.0, que representa Visión, Enfoque, Negociación, Tiempo, y Automatización, elementos clave para el éxito en el ámbito de las ventas hoy en día.
Además, se abordan temas como la importancia de las relaciones en el negocio, el manejo eficiente del tiempo desmintiendo mitos comunes, y cómo la automatización y el uso de herramientas como CRM y ChatGPT pueden mejorar el proceso de ventas y personalizar la interacción con clientes.
Este enfoque sugiere una reinvención del proceso de ventas tradicional, apalancado en la tecnología y la personalización como diferenciales clave.
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De acuerdo con un estudio de la Harvard Business School el 90% de las estrategias fallan debido a una ERRÓNEA EJECUCIÓN.
La EJECUCIÓN es un producto que surge de manejar CINCO competencias interdependientes:
- Visión: Una idea clara sobre lo que quieres alcanzar.
- Pasión: ¿Qué amas tanto por lo que estarías dispuesto a sufrir?
- Acción: Si quieres llegar a algún lado, debes de dar el primer paso.
- Resiliencia: Enfrentar retrasos, obstáculos y fracasos y saber seguir adelante.
- Relaciones: Construir relaciones de apoyo, sanas e inspiradoras.
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Triángulo del Éxito
El Triángulo del Éxito: Un método de Sandler que se enfoca en tres puntos importantes y sus subdivisiones, las cuales ayudan a tener suficientes herramientas para desarrollar un plan de acción antes las metas que se quieren cumplir.
Métodología S.M.A.R.T. Toda meta se debe de establecer con éste método de Doran, con el cual convertimos las metas en objetivos con el fin de alcanzar y darle trazabilidad a las ejecuciones.
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SOCIAL SELLING
VENTAS EN REDES SOCIALES
El Social Selling no es solo el hecho de tratar de empezar un proceso de ventas a través de redes sociales. El Social Selling es una técnica que se basa en crear relaciones entre los usuarios y las empresas construyendo una marca fuerte para conseguir ventas de un producto o servicio. Las marcas deben entender la importancia de los contenidos y cómo éstos pueden ser utilizados para contar historias poderosas y emocionales.
Podríamos resumirlo diciendo que el Social Selling es simplemente un proceso que se basa en ayudar a los usuarios a que se conviertan en clientes.
Encontramos recomendaciones que son súper interesantes y que generan impacto en la venta de redes sociales.
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PERSONAL BRANDING
¿Sabes Venderte?
Aprender a venderte es un arte, conocer como una MARCA PERSONAL está siempre, la trabajes o no y como diría Jeff Bezos “La marca personal es lo que se dice de ti cuando no estás presente” y eso es lo que estamos trabajando, pasos que permiten identificar que quieres que la gente vea cuando TE VEA. Las ventas están en todos lados y el principal producto ERES TÚ.
Lo que tiene que quedar claro es que la marca personal es lo que la gente percibe de nuestro producto más ‘personal’: nosotros mismos. Por lo tanto, esta marca existirá independientemente de que nosotros la trabajemos o no. Lo que la gente encuentra cuando busca nuestro nombre en Google y la idea con la que nos asocian cuando alguien pronuncia nuestro nombre.
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STORYTELLING
El arte de contar historias para vender
El storybrand es una técnica de storytelling donde nuestro cliente, el personaje principal, se enfrenta a un problema. Es decir, tu cliente desea obtener algo, pero un obstáculo se lo impide. Eventualmente, necesitará el impulso o ayuda de alguien más para lograr su meta.
Siguiendo el esquema del recorrido del héroe tradicional, ¿cómo puedes convertir los elementos universales de una gran historia en una historia de marca? En su libro The Storybrand (SB7) Framework, Donald Miller explica que los clientes, más que la marca, deben ser los héroes de la historia.
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El proceso de Coaching conlleva una estrategia en la que el o la Coachee tomará sus decisiones, que por sí solo no habría tomado y que con la guía del Coach podrá alcanzar. Contamos con dos líneas de Coaching:
- Business: Es el proceso por medio del cual se hace una evaluación, seguimiento, apoyo y consultoría relacionado con el fin primordial del negocio, sus activos, objetivos, lineamientos y estrategias, así como el análisis de su talento humano, para posicionar de manera eficiente todas las piezas en las ubicaciones idóneas.
- Sales: De la misma manera en la que revisamos el negocio completo, en este proceso se enfoca en las metas, en los números de cuotas que se tienen que alcanzar en las ventas, estrategias y sobre todo la manera en que se adecúan las mismas para el equipo que tienes a cargo o a ti como tu propio gerente.